Inmobiliaria digital: las redes sociales como estrategia de ventas

¿Recuerdas cuando para encontrar piso te paseabas por tu ciudad buscando carteles de viviendas en venta?

Cómo ha cambiado la cosa, ¿verdad? 

Lo del cartel en el balcón ya no se lleva (o casi).

Es importante que todo el mundo sepa que estás vendiendo tu casa (y por eso está bien ponerlo) pero, hoy en día, si quieres visibilidad para tu vivienda en venta, tienes que estar en las redes sociales.

¿Quién no tiene hoy una cuenta en Facebook o en Instagram?

O, mejor aún, ¿quién no tiene Whatsapp en su móvil?

Las cosas han cambiado mucho, y por eso es primordial que tu inmobiliaria utilice las redes sociales como pilar de su estrategia de venta. 

¿Quieres saber cómo ayudan las RRSS a vender tu casa? 

Aquí te lo contamos:

¿Cómo es la estrategia de redes sociales de una inmobiliaria digital?

Pues, si tuviéramos que decirlo en una sola palabra, podríamos decir «complicada».

Pero también «efectiva», «estudiada» y muy, pero que muy «planificada».

Una inmobiliaria digital no deja nada al azar en su estrategia de marketing online y cuida cada parte del proceso, desde su marca hasta el último detalle de la venta de tu piso.

¿Cómo influye la marca de tu agencia en la venta de tu casa?

¿Confiarías al primero que pasa la gestión de la venta de tu vivienda?

Seguramente no.

Y harías bien, porque la venta de un piso es un momento muy importante para una persona. Piénsalo: ¿cuántas veces lo harás a lo largo de tu vida?

Más bien pocas, ¿verdad?

Hay mucho dinero en juego y una mala gestión te puede acabar saliendo muy cara. Por eso quieres delegar esa operación en alguien que te inspire confianza. Tanto en su calidad profesional como en la humana.

Alguien que te ofrezca un buen servicio y de quien te puedas fiar a nivel personal.

Las redes sociales muestran la profesionalidad y la calidad humana de una inmobiliaria digital.

Muestran su trabajo, sus logros, su experiencia y su forma de trabajar.

¿Cómo te ayuda a ti eso?

Atrayendo a clientes compradores para tu casa. Porque no eres tú el único que quiere confiar en la agencia que venda tu piso.

El comprador, igual que tú, quiere tener la certeza de que esa agencia es la mejor opción para comprar su casa. 

Y conocer en las redes sociales a sus agentes y su forma de trabajar es una manera estupenda de generar confianza.

Por eso nosotras publicamos en nuestras RRSS los cumpleaños de cada miembro de nuestro equipo, las actuaciones de flamenco de Rocío o las clases de yoga que hacíamos desde casa durante el confinamiento.

Queremos que nos conozcas y veas qué tipo de personas se va a ocupar de algo tan delicado como la compra o la venta de tu casa.

¿Cómo es la estrategia de ventas de una inmobiliaria digital?

Ahora sí, hemos llegado a la parte complicada que te decíamos antes: el camino que sigue tu casa desde que llega a nosotras hasta ser vista en las redes por tu comprador.

Y, tal y como te acabamos de decir, queremos que nos conozcas, así que hoy te vamos a contar cómo utilizamos nosotras las RRSS en nuestra estrategia de marketing online.

¿Piensas que nuestro trabajo en las redes sociales consiste en subir las fotos de tu casa y esperar a que alguien las vea y llame?

Si eso fuera todo nos sobrarían muchas horas al final del día.

Y, créenos, no es el caso.

Detrás hay mucho trabajo que no se ve y que, por eso, mucha gente desconoce. ¿Quieres saber qué tenemos planeado para tu casa en las redes sociales?

1. Preparación del contenido

No tendría sentido publicar una información descuidada sobre tu casa. Llegaríamos a mucha gente, sí, pero nadie querría comprarla.

Por eso cuidamos mucho el contenido que subimos. 

Desde la decoración de tu vivienda con home staging hasta la fotografía profesional y la presentación de toda la información de la manera más efectiva posible.

Todo lo que tu comprador necesita saber para enamorarse de tu casa, bien presentadito y listo para que todo el mundo lo vea.

2. Publicación de tu vivienda

Hora de que todos se enteren de que tu casa está en venta (y de que es LA casa que están buscando).

¿Cómo lo logramos?

Mostrando tu vivienda a todos sus potenciales compradores y cuidando mucho la interacción con todas las personas en nuestras redes; lo más seguro es que tu comprador se encuentre entre ellas.

Y, para que no se nos escape, además de las publicaciones gratuitas, como las que hacemos todos cada día en nuestras cuentas personales, creamos también campañas de publicidad de pago en redes sociales.

Anuncios dirigidos específicamente a tu tipo de comprador ideal. Y, créenos, funcionan.

Pero, para eso, antes hay un paso que no nos podemos saltar.

3. Segmentación del público objetivo

¿Quién va a comprar tu casa? ¿Qué busca esa persona en una vivienda?

¿Para qué queremos saber eso? 

Para destacar en nuestros anuncios la información que más le interese a cada tipo de comprador.

Las redes sociales permiten diseñar campañas dirigidas solo a un perfil concreto y crear un anuncio lo más atractivo posible para él.

Y cuanto más atractivo sea el anuncio, más fácil será que compre tu casa. Obvio, ¿no? 😉

4. Promoción de tu vivienda

Con toda la información que tenemos sobre el tipo de persona que puede estar interesado en tu casa, creamos una campaña de anuncios pensada especialmente para ella.

5. Supervisión de la promoción

Publicar anuncios y no saber si están funcionando o no es una pérdida de tiempo y de dinero.

Para asegurarnos de que la publicidad sobre tu casa está llegando a tu comprador ideal, tenemos los datos que las plataformas de RRSS nos dan sobre su funcionamiento.

¿Quién lo está viendo? ¿Hombres o mujeres? ¿De qué edades? ¿A qué horas?

¿Qué averiguamos con esto?

• A cuánta gente estamos llegando y si es el tipo de persona en la que queríamos impactar.
• El interés que muestra por tu casa: si no conseguimos despertar todo el interés que buscábamos, quizás sea la hora de dar un nuevo enfoque al contenido para hacerlo más atractivo.
• Las mejores horas para publicar y conseguir mayor visibilidad para tu casa.

Y, si los datos nos dicen que hay algo que se puede mejorar, empezamos otra vez desde el principio para conseguir vender tu vivienda lo antes posible.

La herramienta (casi) secreta de una inmobiliaria digital

Vale, no es ningún secreto, pero hay una aplicación muy sencilla en la que a menudo no se piensa a la hora de vender.

Que es superefectiva para encontrar un comprador para tu casa y que, de hecho, nos ha permitido vender viviendas antes incluso de publicarlas en las redes sociales.

¿Sabes cuál es?

WhatsApp. Todos tenemos la aplicación instalada en nuestro móvil (y, es más, la miramos un montón de veces cada día).

¿Por qué no aprovecharla también para vender tu casa lo antes posible?

Los estados de WhatsApp son imágenes o vídeos que están disponibles en tu perfil solo durante 24 horas.

Tiempo más que suficiente para llegar a todos los contactos de nuestra agenda (que no son pocos) y hasta para encontrar un comprador entre ellos.

¿Quieres sacar todo el partido a la estrategia de una inmobiliaria digital para vender (mejor) tu casa?

¿Qué te parece el plan que tenemos para vender tu casa más rápido y al mayor precio posible a través de las redes sociales?

¿Te queda alguna duda? Si quieres saber alguna cosita más, pásate por nuestra oficina y te contamos, sin ningún compromiso, cómo te podemos ayudar.