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La importancia de la formación en un agente inmobiliario

¿Imaginas que para operar a corazón abierto no fuera necesario un título?

Pues justo eso es lo que pasa en el sector inmobiliario en España.

Que no hay ninguna normativa que obligue a tener una formación para ser agente inmobiliario.

Cualquiera puede abrir una agencia y empezar a vender pisos sin ningún tipo de conocimiento específico.

Como si nosotras nos pusiéramos a recetar medicamentos a nuestros clientes, vamos.

Sin duda, ese intrusismo es el culpable de la mala imagen del sector inmobiliario.

Un agente sin formación no solo no puede dar un buen servicio, sino que supone un peligro del que muchos clientes no son conscientes.

Peligros de contratar a un agente inmobiliario sin formación

¿Cuántas veces vas a comprar o vender una vivienda en tu vida?

Seguramente, no muchas.

Comprar una casa no es como comprar el pan; no supone el mismo desembolso económico ni es algo que se haga todos los días.

La falta de experiencia y la gran cantidad de dinero en juego hacen que la compra o la venta de una vivienda sean momentos muy delicados en la vida de una persona.

Así que más te vale escoger al agente adecuado en el que confiar si no quieres arrepentirte durante toda tu vida.

Pero, ¿en serio es para tanto?

Te ponemos algunos ejemplos, para que te hagas una idea:

¿Sabes cómo va a afectar tu hipoteca a tu economía durante los próximos años?

Una mala gestión puede hacer que las condiciones no resulten tan beneficiosas como deberían y que la falta de formación de tu agente acabe saliéndote muy cara.

Y la mala redacción de un contrato de arras, te puede costar alguna sanción o retrasos considerables en la venta de tu casa.

Por no decir que un inmueble mal registrado puede hacer que, legalmente, resulte que esa vivienda que has pagado acabe no siendo tan tuya como creías.

Como ves, no es cosa de broma, así que asegúrate de que hay por lo menos una persona en el equipo de la agencia con la formación necesaria para vender tu casa con garantías y poder dormir tranquilo.

Un agente inmobiliario bien formado sabe defender tus intereses

¿Sabes que en Estados Unidos una vivienda se vende 5 veces más rápido que en España?

¿Y sabes por qué?

Pues porque allí abrir una inmobiliaria no es como abrir una frutería.

Para ser agente inmobiliario en Estados Unidos hay que demostrar conocimientos y experiencia.

Y, así, claro, los resultados llegan y el prestigio de los profesionales sube.

Intrusismo cero.

Sí, sí; ya sabemos que esto no es América.

Pero la buena noticia es que, con agentes inmobiliarios bien formados, las ventas aumentan, tanto en América como en Granada.

Cómo te ayuda un agente con una buena formación a vender tu casa

Pues mira, resumiendo (mucho): haciendo que vendas rápido, sin problemas y al máximo precio posible.

¿Qué te parece?

Estas son algunas de las cosas que un agente inmobiliario bien formado hace para conseguir el mejor resultado posible al vender tu casa:

1. Valora tu vivienda correctamente

Está claro que para conseguir un buen trato, tienes que partir de un buen precio de salida.

Y no es algo tan sencillo como parece; saber hacer un buen estudio de mercado es básico para no vender tu casa por menos de lo que vale.

Y en algunos casos, como los pisos de herencia, por ejemplo, una correcta valoración es clave para no pagar más impuestos de los que deberías.

2. Filtra a tus clientes para no hacerte perder tiempo con visitas improductivas

Enseñar tu piso a todo el que entre por la puerta de la agencia no va a hacer que vendas antes tu casa.

De hecho, tendrá el efecto contrario.

Y aún te decimos más: tu vivienda irá perdiendo valor mientras esté a la venta.

Así que saber seleccionar a los posibles compradores es una muy buena manera de ahorrar tiempo y dinero.

Un buen agente debe tener las herramientas para saber si una vivienda se adapta a las necesidades de un interesado y si su situación financiera le va a permitir comprar.

3. Utiliza (bien) el marketing para llegar a más compradores

Y con «utilizar el marketing» no nos referimos a colgar un cartel en un balcón.

Con la cantidad de pisos que hay en el mercado, si tu agente no crea una estrategia de marketing para el tuyo, siéntate a esperar a tu comprador.

Saber sacar partido a las redes sociales o potenciar el atractivo de tu vivienda con técnicas como el home staging, entre otras, harán que tu casa se venda antes y a un mayor precio.

4. Aplica técnicas de negociación para vender tu casa al máximo precio posible

Lo dejamos para el final, pero está claro que es una habilidad importantísima en un agente inmobiliario: saber negociar el precio más favorable para ti durante la venta de tu casa.

Y negociar no consiste en regatear; consiste en ser capaz de evaluar la situación y la posición de negociación de cada una de las partes.

Y sí, para eso también hay que formarse.

¿Necesitas un agente con formación específica para comprar una vivienda?

¡Por supuesto!

Un personal shopper inmobiliario también necesita formación especializada para darte el mejor servicio.

Para encontrar la vivienda ideal para ti tiene que localizar un punto de encuentro entre tus deseos, tus posibilidades y el mercado inmobiliario de la zona.

Una misión nada fácil, desde luego.

Y, por supuesto, debe dominar las técnicas de negociación más efectivas para llegar al mejor acuerdo para ti.

¿Conocías ya la importancia de la formación en un agente inmobiliario?

¿Aún no sabes a quién confiar la compra, la venta o el alquiler de tu casa?

Como has visto, ponerte en manos de cualquiera es un riesgo que te puede salir muy caro.

Por eso nosotras, además de tener toda la formación necesaria para hacer nuestro trabajo, no dejamos de reciclarnos para estar siempre al día y poder ayudarte de la mejor manera posible.

Y también tenemos formación jurídica para asesorarte legalmente durante todo el proceso de la compra o la venta de tu casa.

Así que, si quieres una agencia en la que poder confiar para comprar o vender tu vivienda, contacta con nosotras y encontraremos la mejor solución para tu caso.

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