Déjanos adivinar: quieres vender tu piso al máximo precio posible. Y, además, quieres hacerlo rápido.

Lo mismo que quieren todos los propietarios que ponen a la venta su casa, vaya.

Aunque, ya te lo decimos: muchos de ellos no lo van a conseguir. Y no por culpa de su vivienda, sino por no ser capaces de mostrar a sus visitas todo el potencial que esta tiene.

Piensa qué tienen en común todos esos pisos que llevan una eternidad colgados en los portales inmobiliarios.

Exacto: que no dan ganas de irse a vivir a ellos.

Puede ser por su mal estado, por su decoración, por estar vacíos o por tener unas fotos horrorosas que empeoran su imagen.

Ya sabes de qué te hablamos, ¿verdad?

Te estarás preguntando cómo evitar que tu casa acabe siendo una de esas. Cómo conseguir compradores que estén dispuestos a pagar por tu casa lo que realmente vale.

Y, a ser posible, rapidito.

Pues nada, tenemos buenas noticias para ti: la solución es más sencilla de lo que crees. 

Y te lo podemos asegurar porque nosotras la aplicamos en las viviendas que vendemos y nos funciona estupendamente.

Si quieres vender tu casa rápido y al máximo precio, con home staging y unas buenas fotografías tienes todos los números de conseguirlo.

¿Qué es el home staging?

Aunque tenga este nombre tan raro, el home staging es algo muy sencillo (aunque, como todo, tiene su técnica).

Consiste en crear un espacio acogedor y neutro para que tu comprador pueda visualizarse viviendo en tu casa.

¿Por qué es eso tan importante?

Porque si tu visita es capaz de verse viviendo allí es mucho más fácil que decida comprar. Y no solo eso, sino que estará dispuesta a pagar más por ella.

Si tu vivienda está vacía resulta desangelada y poco cálida y, además, no facilita para nada a tu comprador imaginarla con sus propios muebles.

Y si tu casa tiene una decoración con mucha personalidad, eso tampoco le pone las cosas nada fáciles a tu visita. Por no hablar de que, si no le gusta tu estilo, probablemente lo primero que sienta sea rechazo.

Y nadie compra una casa que le genera rechazo.

Las emociones son las que nos guían a la hora de comprar cualquier cosa. Y una casa no es una excepción.

Crea un hogar en el que tu comprador pueda imaginarse viviendo la vida que quiere y verás cómo el paso de tu casa por los portales inmobiliarios será más que breve.

¿Cómo puedes convertir tu casa en un imán para compradores?

• Despersonaliza.
  Fuera decoración llamativa y efectos personales (especial atención al baño y tu colección de cremas, champús y cepillos de dientes).
• Ordena y organiza.
  Sabemos que es obvio, pero no está de más recordarlo: todo en su sitio. El desorden no da paz, y se trata de armonizar el espacio para que tu comprador se sienta a gusto.
• Despeja.
  Para lograr sensación de amplitud es imprescindible quitar cosas de en medio. Importante en toda la casa, y la cocina es una parte muy importante de una vivienda. Encimeras despejadísimas; los cacharros, en los cajones.
• Repara.
  Bombillas que no se encienden, persianas rotas, puertas que no abren bien… esas cosas a las que quizás ya te hayas acostumbrado y ni notes en tu día a día. Pues bien: son las primeras en las que va a reparar tu visita. No olvides arreglarlas antes de poner tu casa a la venta.

Vale, ya sabes qué tienes que hacer para dejar tu casa de revista pero, ¿cómo va a hacer esto que vendas tu casa de la mejor manera posible?

Cómo te ayuda el home staging a vender tu casa

No nos vamos a enrollar mucho en este punto, que tenemos más cositas que contarte y esto en realidad es muy sencillo:

1. El home staging hace que tu casa destaque entre la competencia

Visualiza el listado de inmuebles del portal inmobiliario que más te guste.

¿Cuántas de esas viviendas crees que han pasado por el proceso que te acabamos de explicar?

Si vieras entre todas ellas una que hubiera pasado por él, ¿no te llamaría la atención?

Pues lo mismo le pasará a tu comprador. Tu casa pasa en un segundo de ser una más de la lista a ocupar la primera posición en la mente de tu interesado.

2. Genera más visitas

El home staging destaca el atractivo de tu vivienda y genera interés en ella.

Y cuanto más interés despierte más visitas tendrás.

Así de simple.

3. Consigue más y mejores ofertas

Nosotras lo sabemos bien: cuando una casa despierta interés y recibe muchas visitas, la venta es rápida.

Porque cuando hay mucha gente interesada, aumenta la demanda. Y eso solo quiere decir una cosa:  que aumenta también el precio.

Que nos la quitan de las manos, vaya.

La importancia de unas buenas fotos para vender tu casa

Tienes 10 segundos para captar la atención de tu comprador en los portales inmobiliarios.

Y, por mucho home staging que hagas, si las fotos de tu casa son malas, todo ese esfuerzo no habrá servido de nada porque no se reflejará en las imágenes.

Tu piso estará precioso, pero nadie irá a verlo. Y no solo eso, sino que los compradores que ahuyentes con esas fotos acabarán en la competencia. 

Y tu casa pasará a ser una de esas que aparecen día tras día en los portales inmobiliarios (y que se acaban malvendiendo).

¿Qué consigues con una buenas imágenes?

• Los elementos multimedia de calidad te ayudan a posicionar tu vivienda en los portales inmobiliarios. Es decir, tu casa tendrá más visibilidad (y llegará a más posibles compradores).
• Generas interés desde el primer momento. La primera impresión es la que cuenta. Y si no es buena tu comprador no hará clic en la foto de tu casa. Y nunca la comprará, claro.
• Destacas lo mejor de tu casa y potencias sus mejores cualidades con una buena iluminación.

¿Conocías ya las virtudes del home staging y de unas buenas fotos?

Si no las conocías, seguro que con nuestro post de hoy te habrán quedado más que claras.

¿Quieres que te ayudemos a sacar el máximo partido a la venta de tu casa? Pásate por nuestra oficina y encontraremos la manera de hacer brillar tu vivienda como se merece.

Cuéntanos tu caso sin compromiso; te esperamos.

¿Recuerdas cuando para encontrar piso te paseabas por tu ciudad buscando carteles de viviendas en venta?

Cómo ha cambiado la cosa, ¿verdad? 

Lo del cartel en el balcón ya no se lleva (o casi).

Es importante que todo el mundo sepa que estás vendiendo tu casa (y por eso está bien ponerlo) pero, hoy en día, si quieres visibilidad para tu vivienda en venta, tienes que estar en las redes sociales.

¿Quién no tiene hoy una cuenta en Facebook o en Instagram?

O, mejor aún, ¿quién no tiene Whatsapp en su móvil?

Las cosas han cambiado mucho, y por eso es primordial que tu inmobiliaria utilice las redes sociales como pilar de su estrategia de venta. 

¿Quieres saber cómo ayudan las RRSS a vender tu casa? 

Aquí te lo contamos:

¿Cómo es la estrategia de redes sociales de una inmobiliaria digital?

Pues, si tuviéramos que decirlo en una sola palabra, podríamos decir «complicada».

Pero también «efectiva», «estudiada» y muy, pero que muy «planificada».

Una inmobiliaria digital no deja nada al azar en su estrategia de marketing online y cuida cada parte del proceso, desde su marca hasta el último detalle de la venta de tu piso.

¿Cómo influye la marca de tu agencia en la venta de tu casa?

¿Confiarías al primero que pasa la gestión de la venta de tu vivienda?

Seguramente no.

Y harías bien, porque la venta de un piso es un momento muy importante para una persona. Piénsalo: ¿cuántas veces lo harás a lo largo de tu vida?

Más bien pocas, ¿verdad?

Hay mucho dinero en juego y una mala gestión te puede acabar saliendo muy cara. Por eso quieres delegar esa operación en alguien que te inspire confianza. Tanto en su calidad profesional como en la humana.

Alguien que te ofrezca un buen servicio y de quien te puedas fiar a nivel personal.

Las redes sociales muestran la profesionalidad y la calidad humana de una inmobiliaria digital.

Muestran su trabajo, sus logros, su experiencia y su forma de trabajar.

¿Cómo te ayuda a ti eso?

Atrayendo a clientes compradores para tu casa. Porque no eres tú el único que quiere confiar en la agencia que venda tu piso.

El comprador, igual que tú, quiere tener la certeza de que esa agencia es la mejor opción para comprar su casa. 

Y conocer en las redes sociales a sus agentes y su forma de trabajar es una manera estupenda de generar confianza.

Por eso nosotras publicamos en nuestras RRSS los cumpleaños de cada miembro de nuestro equipo, las actuaciones de flamenco de Rocío o las clases de yoga que hacíamos desde casa durante el confinamiento.

Queremos que nos conozcas y veas qué tipo de personas se va a ocupar de algo tan delicado como la compra o la venta de tu casa.

¿Cómo es la estrategia de ventas de una inmobiliaria digital?

Ahora sí, hemos llegado a la parte complicada que te decíamos antes: el camino que sigue tu casa desde que llega a nosotras hasta ser vista en las redes por tu comprador.

Y, tal y como te acabamos de decir, queremos que nos conozcas, así que hoy te vamos a contar cómo utilizamos nosotras las RRSS en nuestra estrategia de marketing online.

¿Piensas que nuestro trabajo en las redes sociales consiste en subir las fotos de tu casa y esperar a que alguien las vea y llame?

Si eso fuera todo nos sobrarían muchas horas al final del día.

Y, créenos, no es el caso.

Detrás hay mucho trabajo que no se ve y que, por eso, mucha gente desconoce. ¿Quieres saber qué tenemos planeado para tu casa en las redes sociales?

1. Preparación del contenido

No tendría sentido publicar una información descuidada sobre tu casa. Llegaríamos a mucha gente, sí, pero nadie querría comprarla.

Por eso cuidamos mucho el contenido que subimos. 

Desde la decoración de tu vivienda con home staging hasta la fotografía profesional y la presentación de toda la información de la manera más efectiva posible.

Todo lo que tu comprador necesita saber para enamorarse de tu casa, bien presentadito y listo para que todo el mundo lo vea.

2. Publicación de tu vivienda

Hora de que todos se enteren de que tu casa está en venta (y de que es LA casa que están buscando).

¿Cómo lo logramos?

Mostrando tu vivienda a todos sus potenciales compradores y cuidando mucho la interacción con todas las personas en nuestras redes; lo más seguro es que tu comprador se encuentre entre ellas.

Y, para que no se nos escape, además de las publicaciones gratuitas, como las que hacemos todos cada día en nuestras cuentas personales, creamos también campañas de publicidad de pago en redes sociales.

Anuncios dirigidos específicamente a tu tipo de comprador ideal. Y, créenos, funcionan.

Pero, para eso, antes hay un paso que no nos podemos saltar.

3. Segmentación del público objetivo

¿Quién va a comprar tu casa? ¿Qué busca esa persona en una vivienda?

¿Para qué queremos saber eso? 

Para destacar en nuestros anuncios la información que más le interese a cada tipo de comprador.

Las redes sociales permiten diseñar campañas dirigidas solo a un perfil concreto y crear un anuncio lo más atractivo posible para él.

Y cuanto más atractivo sea el anuncio, más fácil será que compre tu casa. Obvio, ¿no? 😉

4. Promoción de tu vivienda

Con toda la información que tenemos sobre el tipo de persona que puede estar interesado en tu casa, creamos una campaña de anuncios pensada especialmente para ella.

5. Supervisión de la promoción

Publicar anuncios y no saber si están funcionando o no es una pérdida de tiempo y de dinero.

Para asegurarnos de que la publicidad sobre tu casa está llegando a tu comprador ideal, tenemos los datos que las plataformas de RRSS nos dan sobre su funcionamiento.

¿Quién lo está viendo? ¿Hombres o mujeres? ¿De qué edades? ¿A qué horas?

¿Qué averiguamos con esto?

• A cuánta gente estamos llegando y si es el tipo de persona en la que queríamos impactar.
• El interés que muestra por tu casa: si no conseguimos despertar todo el interés que buscábamos, quizás sea la hora de dar un nuevo enfoque al contenido para hacerlo más atractivo.
• Las mejores horas para publicar y conseguir mayor visibilidad para tu casa.

Y, si los datos nos dicen que hay algo que se puede mejorar, empezamos otra vez desde el principio para conseguir vender tu vivienda lo antes posible.

La herramienta (casi) secreta de una inmobiliaria digital

Vale, no es ningún secreto, pero hay una aplicación muy sencilla en la que a menudo no se piensa a la hora de vender.

Que es superefectiva para encontrar un comprador para tu casa y que, de hecho, nos ha permitido vender viviendas antes incluso de publicarlas en las redes sociales.

¿Sabes cuál es?

WhatsApp. Todos tenemos la aplicación instalada en nuestro móvil (y, es más, la miramos un montón de veces cada día).

¿Por qué no aprovecharla también para vender tu casa lo antes posible?

Los estados de WhatsApp son imágenes o vídeos que están disponibles en tu perfil solo durante 24 horas.

Tiempo más que suficiente para llegar a todos los contactos de nuestra agenda (que no son pocos) y hasta para encontrar un comprador entre ellos.

¿Quieres sacar todo el partido a la estrategia de una inmobiliaria digital para vender (mejor) tu casa?

¿Qué te parece el plan que tenemos para vender tu casa más rápido y al mayor precio posible a través de las redes sociales?

¿Te queda alguna duda? Si quieres saber alguna cosita más, pásate por nuestra oficina y te contamos, sin ningún compromiso, cómo te podemos ayudar.