Al igual que en muchas otras profesiones, la de agente inmobiliario no está exenta de personas que proceden a vender sin haber hecho siquiera un curso de agente inmobiliario. Este intrusismo es capaz de denostar gravemente la profesión y, como veremos a continuación, de causar más problemas que beneficios a las personas que verdaderamente necesiten comprar su primer hogar o vender la que hasta ahora ha sido su casa.

Y es que, por increíble que parezca, en España no existe ninguna norma o regulación al respecto que haga obligatorio la tenencia de formación específica para desarrollar el trabajo de agente inmobiliario. Salvando las distancias, es como si nos dejásemos operar por una persona que no está colegiada en medicina. Finalmente, la ausencia de formación para un agente inmobiliario redunda en un peligro para la salud financiera del cliente del que muy pocos son conscientes.

Cómo ser Agente Inmobiliario

Hoy en día, quien quiere dedicarse al sector inmobiliario tiene infinidad de herramientas como la formación de agente inmobiliario online para llegar a ser una referencia en este ámbito. Ya sabemos que estamos en Granada y que no es Estados Unidos, sin embargo, ¿sabías que en aquel país se vende un inmueble hasta cinco veces más rápido que en España? Esto se debe principalmente a la dificultad que encuentra el intrusismo en aquel país debido a que es necesario demostrar experiencia y conocimientos.

La respuesta a cómo ser agente inmobiliario tiene muchas vertientes. Las principales casuísticas pasan por herencias a las que dar salida, por seguir la tradición familiar o por sentir atracción hacia un sector que constantemente ha servido para ganarse la vida muy bien y con la posibilidad de escalación gracias a su simbiosis con el sector bancario. Si te interesa el trabajo de agente inmobiliario, sigue leyendo para comprender todas las claves.

Curso Agente Inmobiliario

A la hora de decidirse por un curso de agente inmobiliario de calidad hay que tener en cuenta que el futuro agente inmobiliario ha de tener, además de buena retentiva para los conocimiento técnicos, una aptitud que no se estudia y que deberá igualmente entrenar para defender los intereses de sus clientes o de los clientes de la agencia para la que trabaje. 

En síntesis, si te preguntas cómo ser agente inmobiliario, has de conseguir la máxima rentabilidad o el mejor precio de compra o venta posible para tus clientes, reducir los problemas o incidencias que se puedan dar al mínimo y valorar la vivienda correctamente. Antes quizá de preguntarnos cuánto cobra un agente inmobiliario en España, deberíamos atender a las actividades con las que cuenta el trabajo de agente inmobiliario.

Trabajo de Agente Inmobiliario

Un buen curso de agente inmobiliario te formará en aspectos sobre márketing para diferenciarte, el potencial de las redes sociales para llegar a más clientes, qué factores hay que tener en cuenta a la hora de valorar un inmueble o aspectos que inciden directamente sobre los clientes “de calidad” o aquellos que solo desean hacerte perder el tiempo.

En esta sección del post, te explicamos en detalle algunas de las claves más importantes de la formación de agente inmobiliario:

• Conocer la zona y el mercado: uno de los aspectos más importantes es el estudio de mercado. Debes saber no sólo el estado del suelo o el precio por metro cuadrado, también debes saber que un piso exterior vale más que uno interior, uno reformado es más valioso que uno antiguo o por reformar y si eres especialmente detallista, podrías incluso contratar a un arquitecto unas horas para que te valore el estado general de las tuberías, materiales, suelos y otras calidades. Todo esto ayudará a que no vendas el piso por debajo de su valor o a que no compres por un sobreprecio.

• Conocer a los clientes “pierdetutiempo”: si quieres cumplir los objetivos que te marques a final de mes, has de distinguir perfectamente (cosa que se consigue con el tiempo y la experiencia porque cada persona es un mundo) la actitud que tienen los potenciales compradores a la hora de adquirir una vivienda. Recuerda que un inmueble no es un hijo, pero tampoco es una barra de pan. Así que, le tengas o no cariño, vas a vender el futuro hogar de alguien y deberán estar seguros de la compra. Es ahí donde entras tú como vendedor, se fijarán en tu actitud para confiar o desconfiar, por eso es imprescindible tener un aspecto impoluto y una oratoria cuidada. Debes adelantarte a todas las preguntas que te puedan hacer demostrando que nadie mejor que tú conoce ese inmueble y la zona, en caso contrario habrás perdido tu tiempo y el de quizá una pareja ilusionada con su primera vivienda.

• El marketing es un arma de doble filo, úsalo con cautela: lo primero que necesitas es descartar el antiguo método de colgar el cartel de “Se vende” y esperar sentado. No hay mejor manera de perder tu tiempo. Me explico, es una técnica básica que sin duda debes hacer, pero no debes limitarte a ella en un tiempo en donde publicar un post de Instagram puede tener miles de visualizaciones o publicar en aplicaciones especializadas puede reducir el tiempo de espera. Casi todo el mundo utilizará el móvil o Internet para hacerse una idea de las viviendas que existen en su zona. Aprovecha bien estos recursos para reducir el tiempo de espera hasta que se produzca la venta o también para ver las posibles compras.

• El arte de la negociación: todas las aptitudes anteriores que responden a cómo ser un agente inmobiliario se reducen en esta. Si unos clientes han llegado hasta este punto, defender sus intereses para conseguir un mejor interés, valga la redundancia, en el banco es clave. Hay muchas operaciones que no se cierran porque al final se producen sobrecostes inesperados que echan para atrás a los posibles compradores. Recuerda ser transparente desde el principio porque después de todo, son personas con sus emociones y que, en ningún momento, deseamos sentir que nos han ocultado algo porque esa “verdad incómoda” que surge en este momento, puede hacernos perder la venta y por lo tanto la posible comisión como agente inmobiliario.

Cuánto cobra un agente inmobiliario en España

Para responder a cuánto gana un agente inmobiliario en España hay que dar una respuesta relativa. El portal Indeed cifra de media a octubre de 2022 este suelo en torno a los 45.000 euros al año.

La verdad es que un agente inmobiliario puede cobrar según las comisiones aplicadas al precio de la vivienda vendida, puede tener un sueldo fijo, más uno variable, más las comisiones y, en general, estas son las posibilidades a la hora de recibir sus emolumentos. 

Lo importante es diferenciarse con una amplia formación y, créenos, se distingue a leguas un agente inmobiliario con pasión por su trabajo y conocimientos profundos, de uno que simplemente está ahí por probar y ver qué tal va esa profesión, sin embargo la clave está en lo mismo y es aplicable a todos los trabajo: aprender, renovarse, reinventarse y trabajar de manera inteligente.

Si necesitas una agencia que te ayude con la compra o venta de un inmueble, no olvides que también nos puedes contactar para hacerte la vida más fácil. En Grupo Montalvo estamos por ti.

La gestión del alquiler de viviendas es una forma de generar rentabilidad a los inmuebles vacíos que puedas tener de manera que dejen de ser un gasto constante o, en general, un quebradero de cabeza por muchos motivos. Quédate en este post para descubrir cómo alquilar un piso de forma segura y generar rentabilidades que antes hubieras creído imposibles.

Beneficios alquiler vivienda

Seguro que en algún momento te has planteado alquilar ese piso que te pareció una ganga, que reformaste y al que ahora no le sacas la rentabilidad que merece. Esto puede llevar a frustración tras ver que mes a mes existen una serie de gastos que merman tu patrimonio.

A esta frustración se une la preocupación de saber cuál será el estado de la vivienda la próxima vez que vayas a verla y, claro, en los tiempos actuales eso puede hasta quitar el sueño.

A estos temores se pueden unir otros que tienen que ver con los inquilinos que te puedan tocar y a las pesadillas que puedes enfrentar como los impagos, litigios legales, etc. Es comprensible que se esté haciendo cuesta arriba alquilar de forma segura porque nunca parece haber una buena opción.

Nosotros desde Grupo Montalvo estamos aquí para hacerlo todo más fácil y que no tengas que renunciar a las ventajas que tiene alquilar este piso para dejar de perder dinero. Vamos, pues, por pasos a explicarte primero las ventajas que tiene alquilar un piso y después cómo alquilar tu vivienda de forma segura. ¡Empecemos!

Ingresos por la renta

El primer beneficio de la gestión integral del alquiler es obviamente generar unos ingresos pasivos, ya que la vivienda no se paga sola y para eso necesitas alquilarla. Como veíamos si no la estás utilizando como primera vivienda, el no tener a ningún morador en ella solo te está generando gastos recurrentes todos los meses.

Un alquiler seguro puede hacer no sólo que te ahorres esos gastos, sino también que generen unos ingresos mensuales recurrentes con los que ahora no cuentas. De hecho, uno de los principales beneficios del alquiler de vivienda es que es una de las mejores maneras de invertir tus ahorros de forma segura.

Beneficios fiscales por el alquiler de tu vivienda

Otro de los temores más comunes y que pueden hacer que te replantees cada año lo de alquilar el piso vacío es hacer la declaración del IRPF. Como bien inmueble hay que declararlo aunque no te esté produciendo ninguna rentabilidad. En otras palabras, además de no estar sacando rentabilidad, estás pagando impuestos por el valor de algo que no te da beneficios.

Para tu tranquilidad te tenemos que contar que puedes acceder a beneficios fiscales por alquiler de una vivienda.

¿Cuáles son esos beneficios fiscales que te pueden ahorrar tanto dinero?

Menor gravación sobre los ingresos por arrendamiento

Cuando la vivienda no está habitada vas a pagar más. Sin embargo, si la alquilas puedes beneficiarte de una bonificación del 60% de los ingresos por arrendamiento, es decir, en la práctica es como si solo declararas el 40% de los ingresos totales por el alquiler de segunda vivienda. Además, esta bonificación no tiene restricciones de edad.

Desgravar gastos, tanto de la vivienda como del alquiler

Además de declarar los ingresos por la renta de tu piso (que como hemos visto tiene bonificación), también tienes que declarar los gastos. Ya van dos buenas noticias y ¿qué gastos son esos?

• Gastos relacionados con la hipoteca de la vivienda

Si aún no has acabado de pagar la vivienda que vas a alquilar, puedes desgravarte los intereses de la hipoteca y los gastos de financiación. 

• El IBI

La famosa «contribución», que engloba impuestos locales como el de recogida de residuos. 

• Gastos de comunidad

Tanto la cuota de la comunidad de vecinos como el importe de las derramas por mejoras en el edificio.

• Gastos de conservación o reparación de la vivienda

Como arrendador vas a tener que hacerte cargo de las reparaciones de las instalaciones de la vivienda.

Si la alquilas amueblada, también las de los muebles o electrodomésticos (siempre que no se deban a un mal uso por parte del inquilino, claro). 

Todos estos gastos también son deducibles:

• Gastos de amortización

El desgaste de tu vivienda debido al alquiler.

En pocas palabras: que muchas veces acabarás declarando pérdidas en vez de ingresos (y eso es bueno para ti).

Pero te hemos prometido explicarte cómo eliminar los riesgos de alquilar tu piso y más abajo te lo contamos.

Aunque, eso sí, no vale alquilarlo de cualquier manera; es muy importante hacerlo bien.

Cómo alquilar un piso de forma segura

Si al llegar aquí lo único que estás pensando es quiero alquilar mi piso de forma segura, tenemos las mejores noticias para ti y para tu bolsillo. Ya has descubierto que alquilar el piso por tu cuenta y sin asesoramiento profesional puede ser un riesgo más que considerable.

Desde ya puedes contactarnos si necesitas acceder a una gestión integral del alquiler que te ofrezca todas las garantías que necesitas para tu tranquilidad. Nos ocupamos de todo, desde el primer contacto con el inquilino hasta la gestión del día a día del mantenimiento.

Por supuesto, también gestionaremos por ti todo lo referente a que tengas un alquiler de vivienda seguro como los trámites para que no tengas que preocuparte por nada. Como sabrás, alquilar un piso implica bastantes gestiones administrativas que pueden ser una ardua tarea para no profesionales. Elige a Grupo Montalvo para despreocuparte de todo.

¿De qué nos podemos encargar por ti?

Selección de inquilinos

En primer lugar y para que alquilar un piso no sea una lotería nos encargamos de seleccionar solo a inquilinos solventes que puedan justificar unos ingresos. Esto destierra el pensamiento recurrente de ¿pagará?¿no pagará? Nosotros nos encargamos de que alquilar el piso a desconocidos no sea un salto al vacío contribuyendo así al alquiler seguro.

Visitas al piso

Si ya has intentado alquilar el piso por tu cuenta, habrás notado que en Granada hay mucha demanda de alquiler. Ya lo habrás enseñado decenas de veces todos los días y a todas horas, porque, claro, es cuando al posible inquilino le viene bien. Déjalo todo en nuestra mano, además de seleccionar el inquilino ideal, nos encargamos de enseñarlo ahorrando las visitas a deshoras y las molestias que te puedan acarrear.

Gestiones administrativas

Evita los abusos de un inquilino malintencionado dejándonos a nosotros la redacción del contrato para alquilar de forma segura. Además de redactar por ti el contrato, nos encargamos de las gestiones para depositar y reclamar la fianza en la Agencia de Vivienda y Rehabilitación de Andalucía, de la resolución del contrato y de un largo etcétera que te puede ahorrar preocupaciones tiempo y dinero.

Gestión de incidencias relacionadas con la vivienda

También podemos hacernos cargo de gestionar por ti otra de las mayores fuentes de frustración a la hora de alquilar: las reparaciones. Buscamos por ti los profesionales y nos encargamos de hacer seguimiento de los arreglos.

Cómo funciona un seguro de impago de alquiler

En resumen, al optar por el alquiler de vivienda seguro con una agencia como Grupo Montalvo, puedes tener la seguridad de cobrar mes a mes diciendo adiós a posibles morosos. 

Adicionalmente y siguiendo una tendencia al alza, también contratamos un seguro de impago. Esta herramienta permite no solo asegurar el cobro del alquiler sino también el desahucio o los gastos derivados de este.

No obstante, también hay que tener cuidado con los falsos seguros de impago que pueden acabar dando más problemas que soluciones. Es de vital importancia conocer al debido el mundo de las aseguradoras y cerciorarse así de que es una correduría de confianza para evitar sorpresas desagradables.

Gestión de alquileres de Vivienda con Grupo Montalvo

En síntesis, el alquiler de segunda vivienda puede verse como una moneda que se tira al aire o como una inversión rentable y segura con la que tener un retorno mes a mes ahorrando mediante las ventajas fiscales en forma de desgravaciones o bonificaciones.

Solo mediante una agencia profesional y competente con años de experiencia es posible garantizar una gestión integral del alquiler que te ahorre el mal trago que puede ser la gestión a veces. 

En Grupo Montalvo te ofrecemos todo lo necesario, tanto en asesoramiento como en herramientas para que accedas al alquiler de vivienda seguro, por menos de lo que imaginas y dándote las garantías que necesitas por haber depositado tu confianza en nosotros.

Ponte en contacto ya con nosotros para descubrir, después de estudiar a fondo tu caso, cómo podemos conseguir los mejores resultados a todos los niveles: de inquilinos, de beneficios fiscales, aumentar la rentabilidad, encargarnos de la gestión del día a día, etc.

No caigas en las trampas que gente malintencionada puede llevar a cabo. Confía en la experiencia de años en el sector que Grupo Montalvo tiene a sus espaldas en la provincia de Granada y dale uso a ese piso que tenías recién reformado pero que ves cómo mes a mes te está consumiendo tus ahorros. Con Grupo Montalvo no te arrepentirás y siempre tendrás a alguien que responda a tus preguntas.